Πόσο χρήσιμο θα ήταν για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να ενημερώνονται για τη διάρθρωση των ασφαλίστρων της αγοράς μας, τις αιτίες και τους λόγους που διαμορφώνουν την τελική της εικόνα;
Στο ερώτημα αυτό καταλήγουμε παρατηρώντας την “εξαντλητική” προσπάθεια των εταιρειών, με τα συνακόλουθα κόστη, να επικεντρώνουν σχεδόν αποκλειστικά στη βελτίωση των ικανοτήτων, δεξιοτήτων, ψυχολογίας κ.λπ. των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Μήπως ήρθε η ώρα να “ψάξουμε” όχι τους καλούς ή κάλλιστους πωλητές ασφαλειών, αλλά τους συνειδητοποιημένους επαγγελματίες ασφαλιστές;
Άραγε, πόσοι από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, ικανοί, μέτριοι ή άριστοι πωλητές ασφαλειών, γνωρίζουν ότι:
1ον Ο μεγαλύτερος κλάδος ασφάλισης σχετίζεται με την ασφάλιση αυτοκινήτων (αυτό το ξέρουν όλοι!), εισφέροντας το 50,9% των ασφαλίστρων στις ασφαλίσεις κατά Ζημιών, το 2017.
Στον κλάδο αυτόν η υποχρεωτικότητα της ασφάλισης (με τη βοήθεια δηλαδή του… “χωροφύλακα” και όχι του ασφαλιστή) “γράφει” παραγωγή από πρωτασφαλίσεις το 2017 το ποσό των €861 εκατ., ήτοι το 41,26% του συνόλου της παραγωγής στις ασφαλίσεις κατά Ζημιών. Υπάρχει και προστίθεται στο αποτέλεσμα αυτό το ποσόν των €201,1 εκατ., που αφορά ό,τι παραπάνω προκύπτει, με την προτροπή του ασφαλιστή, πέραν της υποχρεωτικότητας! Δηλαδή, μόλις το 9,64% (αντιστοιχεί στον κλάδο χερσαίων οχημάτων) του συνόλου των ασφαλίστρων στις ασφαλίσεις αυτοκινήτου προκύπτει, ίσως, από την πώληση του ασφαλιστή!
Ασφαλιστής: 9,64% – “Χωροφύλαξ”: 41,26%!!!
Έτσι διαμορφώνονται, λοιπόν, τα ασφάλιστρα του 50,9% της συνολικής κατά Ζημιών παραγωγής στην ελληνική ασφαλιστική αγορά.
Ελάχιστα κολακευτικό συμπέρασμα για τους επαγγελματίες!
2ον Ο επόμενος μεγαλύτερος κλάδος, από πλευράς ύψους ετησίων ασφαλίστρων στις ασφαλίσεις κατά Ζημιών, είναι οι ασφαλίσεις πυρός και συμπληρωματικών κινδύνων περιουσίας [αυτό ίσως πολλοί να το ξέρουν (;)]. Δηλαδή, οι κλάδοι πυρκαϊάς και στοιχείων της φύσεως, λοιπών ζημιών αγαθών και διαφόρων χρηματικών απωλειών εισφέρουν το 22,7% στη συνολική παραγωγή ασφαλίστρων.
Οι ασφαλίσεις πυρός και συμπληρωματικών κινδύνων περιουσίας συγκεντρώνουν παραγωγή €475 εκατ., εκ των οποίων τα €336 εκατ. ή ποσοστό 16,10% αντιστοιχούν στον κλάδο πυρκαϊά και στοιχεία της φύσεως. Οι λοιπές ζημιές αγαθών συγκεντρώνουν €97,4 εκατ. ή 4,67% και οι διάφορες χρηματικές απώλειες €41,2 εκατ. ή 1,98%.
Στο σύνολο, λοιπόν, των ασφαλίσεων περιουσίας, που όπως παραπάνω αναφέραμε αφορά το 2017, ας δούμε τη συμμετοχή των μετρίων, καλών και αρίστων ασφαλιστών: από τον “χωροφύλαξ”, που εδώ λέγεται bancassurance, παράγεται το 44,7% των ασφαλίστρων. Από τους μεσίτες & πράκτορες το 42,7% και από τους ασφαλιστικούς συμβούλους ή άλλως πώς «ιδιόκτητο δίκτυο» το 9,6%.
Γι’ αυτό το 9,6% του «ιδιόκτητου δικτύου» τι κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες;
Κάνουν σεμινάρια, για να βελτιώσουν τα ταλέντα τα έμφυτα και να τα μεταβάλουν σε ταλέντα επίκτητα!
Εκεί, λοιπόν, διαφωνούμε με τις εταιρείες.
Ορθώς ή λανθασμένα;
Κρίνετέ μας.
Όσο για τους επαγγελματίες ασφαλιστές, ενιστάμεθα! Δεν εξηγείται η αδράνειά τους!
Για τη Ζωή σε επόμενο, αν έχουμε χρόνο!
