Δ. Γαβαλάκης: «Ενώνουμε τους συναδέλφους για το κοινό καλό»

Στον απόηχο της επιτυχημένης εκπαιδευτικής ημερίδας του Πανελλήνιου Συνδέσμου Συντονιστών Ασφαλιστικών Συμβούλων και της GAMA Hellas (περισσότερα εδώ), ο Πρόεδρος του ΠΣΣΑΣ, κ. Δημήτρης Γαβαλάκης, ανταποκρίθηκε στο κάλεσμά μας, προκειμένου να κοινολογήσει τα συμπεράσματα-μηνύματα που κατέγραψε από την όλη προσπάθεια. Παράλληλα, δεν διστάζει να ομολογήσει με ειλικρίνεια ότι ακόμα δεν έχει επιτευχθεί ο δύσκολος στόχος: ο θεσμός των εκπαιδευτικών ημερίδων να αφορά το σύνολο των ανθρώπων που ασχολούνται με το Management Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, το σύνολο των εταιρειών και βέβαια να περιλαμβάνει πλουσιότερη θεματολογία και περισσότερα εργαλεία δουλειάς.
Ας δούμε, όμως, τι ακριβώς δήλωσε στην «Α.Α.» ο κ. Γαβαλάκης.

Συμπεράσματα
Μετά από μία τόσο επιτυχημένη εκδήλωση, ιδιαίτερα στον τομέα της συμμετοχής, οφείλεις με ηρεμία να αναλύσεις τα μηνύματα που στέλνει η παρουσία των συναδέλφων σου και η τιμή που αποδίδουν στην προσπάθεια.

Μέσα από τη ζύμωση της οργάνωσης της 3ης κατά σειρά, αντίστοιχης, εκδήλωσης, αντιλαμβάνεσαι ότι οι σημερινές προκλήσεις της αγοράς αλλά και η διάθεση για επιτυχία και διάκριση οδηγούν τους ανθρώπους που ασχολούνται με το management ασφαλιστικών διαμεσολαβητών να επιδιώκουν την επιμόρφωσή τους.

Είναι, όμως, επίσης ξεκάθαρο ότι αυτή η επιμόρφωση επιδιώκεται να εισπράττεται, από τη μια, από εισηγητές που αναγνωρίζεται αδιαμφισβήτητα η αξία τους και, από την άλλη, όταν δημιουργείται η προσδοκία μετάδοσης γνώσεων σε πλαίσιο εφαρμοσμένων πρακτικών και λύσεων.

Η καταρχήν διστακτικότητα της συμμετοχής, που γενικά παρατηρείται, εντοπίζεται, αφενός, στην έλλειψη πίστης για τα προαναφερόμενα και, αφετέρου, από τη δυσκολία που αισθανόμαστε να συνευρεθούμε με συναδέλφους άλλων εταιρειών, ιδιαίτερα όταν ανήκουμε στο αποκλειστικό δίκτυο.

Η συγκεκριμένη δυσκολία, η οποία φαίνεται να υποχωρεί, ύστερα βέβαια από προσπάθειες ετών, έγκειται τόσο στην ασφάλεια που αισθανόμαστε να ανταλλάσσουμε πρακτικές και ιδέες στα πλαίσια των εταιρειών μας κι όχι πέρα από αυτές, όσο και στην έλλειψη προτροπής ή έστω συμφωνίας των ασφαλιστικών εταιρειών, έχοντας ως προτεραιότητα τη διασφάλιση της πολιτικής πωλήσεών τους.

Ο ανταγωνισμός των εταιρειών και των δικτύων αποκλειστικής απασχόλησης είναι προφανώς θεμιτός, αποτελεί, όμως, ανασταλτικό παράγοντα όταν εκφράζεται με υπερβολή, αλλοιώνοντας την αξία του στόχου της ποιοτικής αναβάθμισης όλων των εμπλεκομένων, και ιδιαίτερα των Συντονιστών, μέσω της ελεύθερης και ευρείας διάδοσης των γνώσεων.

Η συγκεκριμένη εκδήλωση απέδειξε ότι έχουν ωριμάσει οι συνθήκες για την ανατροπή των προηγούμενων συνηθειών. Η βοήθεια των ασφαλιστικών εταιρειών, όταν συμμετέχουν, είναι καθοριστική και ταυτόχρονα η αντικειμενική αναγνώριση της αξίας των εισηγητών αποτελούν από κοινού καταλυτικό παράγοντα επιτυχίας κάθε τέτοιας προσπάθειας.

Δεσμεύσεις
Θεωρώ ότι αποτελεί ένδειξη υπευθυνότητας να αντιμετωπίζεις κάθε επιτυχία, μικρή ή μεγάλη, ως αφετηρία και όχι ως τερματισμό. Ιδιαίτερα όταν αυτή οφείλεις να την αποδώσεις, κυρίαρχα, σε όσους με πίστη συμμετείχαν στην υλοποίησή της. Είναι αυτονόητη η αυξημένη αίσθηση της υποχρέωσης για μελλοντικές αντίστοιχες πρωτοβουλίες.

Οφείλουμε να κρατήσουμε κάθε καλό που πετύχαμε, οφείλουμε να δούμε τι καλύτερο μπορούμε να προσθέσουμε, οφείλουμε να εντοπίσουμε τα λάθη που κάναμε και, βέβαια, οφείλουμε να τα διορθώσουμε.

Τον Φεβρουάριο του 2013, όταν πραγματοποιήσαμε –διστακτικά, ομολογώ– την πρώτη αντίστοιχη εκδήλωση με εισηγητή τον Athan Vorila, στο γράμμα-καλωσόρισμα προς τους συμμετέχοντες, είχα σημειώσει: «(…) Στόχος μας είναι ο ΠΣΣΑΣ να καταστήσει θεσμό την εκπαιδευτική ημερίδα, δημιουργώντας τη “δική” μας μέρα. Μια μέρα τον χρόνο που θα βρισκόμαστε όλοι οι Συντονιστές μαζί και θα μιλάμε για τη δουλειά μας (…)».

Σήμερα δικαιούμαστε να πούμε ότι το πετύχαμε. Είναι θεσμός. Δεν πετύχαμε, όμως, τον δύσκολο στόχο: αυτός ο θεσμός να αφορά το σύνολο των ανθρώπων που ασχολούνται με το Management Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, το σύνολο των εταιρειών και βέβαια να περιλαμβάνει πλουσιότερη θεματολογία και περισσότερα εργαλεία δουλειάς.

Η δέσμευσή μας δεν μπορεί να είναι διαφορετική από το να συνεχίσουμε στον ίδιο δρόμο, από το να κάνουμε περισσότερα και καλύτερα, στο πλαίσιο που χαράξαμε, από το να ενώνουμε τους συναδέλφους για το κοινό καλό, από το να ονειρευόμαστε και να πράττουμε με στόχο μια αγορά πάνω από τον μέσο όρο των άλλων αγορών, με τις δικές μας, όμως, αρχές και αξίες!

Σ.Σ.: Ζητήσαμε από τον κ. Γαβαλάκη τη λίστα των συμμετεχόντων. Καθότι, όμως, δεν συναίνεσε η απόλυτη πλειοψηφία αυτών, δεν καθίσταται δυνατή η δημοσιοποίηση των ονομάτων τους.