Robert Cialdini, Προ-πειθώ

Το συγκεκριμένο βιβλίο, με υλικό από πρόσφατες έρευνες και βασισμένο σε μελέτες πραγματικών περιπτώσεων, είναι ένας πολύτιμος οδηγός, που μαθαίνει τον αναγνώστη πώς να κάνει τους ανθρώπους γύρω του να βλέπουν μέσα από το δικό του πρίσμα.

Ο Δρ Ρόμπερτ Τσαλντίνι (Robert Cialdini), καθηγητής Ψυχολογίας και Μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Αριζόνας και ιδρυτής της Influence at Work, θεωρείται από την παγκόσμια ακαδημαϊκή κοινότητα αυθεντία στους τομείς της επιρροής και της πειθούς. Στο βιβλίο του αυτό μας αποκαλύπτει ότι το κλειδί δεν βρίσκεται στο ίδιο το μήνυμα, αλλά στην κρίσιμη στιγμή πριν από την παράδοση του μηνύματος. Αυτή η προνομιακή στιγμή για αλλαγή προετοιμάζει τους ανθρώπους να είναι δεκτικοί σε ένα μήνυμα πριν το βιώσουν. Η αλλαγή της στάσης, των πεποιθήσεων ή των εμπειριών ενός ακροατή δεν είναι απαραίτητη, υποστηρίζει ο συγγραφέας –το μόνο που απαιτείται είναι να επαναπροσανατολίσετε το επίκεντρο της προσοχής του πριν από μια σχετική ενέργεια.

ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΑΡΙΘΜΟΣ

Αναζητήστε τo στο βιβλιοπωλείο FINANCIAL FORUM, Αγίου Κων/νου 40, Μαρούσι,
Τηλ.: 210 6127502, Fax: 210 6127719, e-mail: [email protected]

Περισσότερες προτάσεις βιβλίων εδώ.

Ακολουθήστε την Ασφαλιστική Αγορά στο Google News