Πέντε συμβουλές για ασφαλιστές από τον κ. Δημήτρη Μαύρο

Η έρευνα της διαΝΕΟσις που παρουσιάστηκε στο Συνέδριο Ασφαλιστών & Αντασφαλιστών στο Costa Navarino, για τις αντιλήψεις και τις πεποιθήσεις των Ελλήνων, και η χρησιμότητά της για τους ασφαλιστές.

Η παρουσίαση από τον κ. Δημήτρη Μαύρο της έρευνας της διαΝΕΟσις, με τίτλο Τι πιστεύουν οι Έλληνες σήμερα, ήταν επικεντρωμένη σε συμπεράσματα που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν από την ασφαλιστική αγορά.

Μια δεκαετία σε περίοδο ύφεσης και αστάθειας έχει αφήσει βαθιά σημάδια στην ψυχοσύνθεση και τη συμπεριφορά του Έλληνα. Ή μήπως όχι;

Η έρευνα δίνει χρήσιμα στοιχεία πάνω στα οποία μπορεί κανείς να χτίσει την προσέγγισή του σε έναν υποψήφιο πελάτη. Με βάση την έρευνα της διαΝΕΟσις, λοιπόν, μερικές χρήσιμες συμβουλές για ασφαλιστές –και όχι μόνον…

1. Ντύστε την πρότασή σας με ένα θετικό μήνυμα. Ο Έλληνας σήμερα αντιδρά σε οποιαδήποτε αρνητική προοπτική.
2. Η υγεία είναι εξαιρετικά ψηλά στα θέματα που απασχολούν τον Έλληνα σήμερα και ίσως είναι η “πόρτα” για να κερδίσει ο ασφαλιστής την πρόσβαση σε αυτόν και να τον εισάγει στην ιδέα της ιδιωτικής ασφάλισης.
3. Μεγάλη πλειοψηφία των Ελλήνων πιστεύει ότι πλησιάζει η ώρα της ανάπτυξης. Ισχυρό επιχείρημα για τους ασφαλιστές: ασφαλίσου τώρα, μη ρισκάρεις να φρενάρεις την ανάπτυξή σου, γιατί μπορεί να σου συμβεί κάτι αναπάντεχο και έκτακτο.
4. Πολλοί Έλληνες νιώθουν ακόμα ενοχές στην ιδέα ότι θα ξοδέψουν χρήματα για να αγοράσουν κάτι. Υπενθυμίστε του και εξηγήστε του γιατί έχει δικαίωμα να το κάνει.
5. Η ανάγκη για εμπιστοσύνη είναι σε πολύ αυξημένα επίπεδα. Εμπιστοσύνη προκαλεί η προστασία της αξιοπρέπειας. Η ασφάλιση προστατεύει ακριβώς αυτό, την αξιοπρέπεια του ανθρώπου. Θυμίστε στους συνομιλητές σας ότι έχουν δικαίωμα να προστατεύσουν την αξιοπρέπειά τους με τη βοήθεια της ιδιωτικής ασφάλισης.