Γεράσιμος Τζέης: Τα 10+1 οφέλη της ασφάλισης πιστώσεων

Του κ. Γεράσιμου Τζέη,
Managing Director της Atradius Greece, Cyprus, Malta & Romania.

Τα υψηλά κόστη παραγωγής, το ακριβό και δυσεύρετο πετρέλαιο, η αναζήτηση εναλλακτικών από τη ναυτιλιακή αγορά για τη διακίνηση των εμπορευμάτων, το αρνητικό κλίμα που υπάρχει ευρύτερα στο επιχειρείν για την έκβαση που θα έχει η πολεμική ένταση στη Μέση Ανατολή, όπως και το γεγονός ότι τα τελευταία έξι χρόνια η διεθνής κοινότητα βιώνει τη μία κρίση μετά την άλλη, έχουν προκαλέσει ένα ισχυρό ψυχολογικό “σφίξιμο” στην αγορά, με άμεσες τις αρνητικές συνέπειες στις συναλλακτικές σχέσεις.

Όλες οι φετινές προβλέψεις για την εξέλιξη των επισφαλών συναλλαγών καταγράφονται αρνητικές. Δυσοίωνες δείχνουν και οι εκτιμήσεις για τις πτωχεύσεις. Από την αρχή του χρόνου, ο αριθμός των εταιρειών που δηλώνουν αδυναμία πληρωμών αυξάνεται αργά αλλά σταθερά, με ό,τι αυτό μπορεί να σημαίνει για τους συναλλασσόμενους.

Η αρνητική αυτή τάση εξηγεί, εξάλλου, και την αυξημένη ζήτηση για την ασφάλιση πιστώσεων, από μεγάλες εταιρείες, καθώς όμως και από μικρότερες. Ο μέσος επιχειρηματίας δείχνει να φοβάται ότι το ταμείο του θα μπορούσε να απειληθεί άμεσα από πιστώσεις τις οποίες χορηγεί σε πελάτες με αμφίβολη πιστοληπτική ικανότητα.

Μιλώντας ειδικότερα για την Ελλάδα, οι καθυστερήσεις στις πληρωμές, πολύ δε περισσότερο, η αδυναμία πληρωμών παραμένουν έντονες, με αποτέλεσμα να καταγράφεται αυξημένη κατά 20% η πρόθεση των επιχειρήσεων να αποκτήσουν κάλυμμα για τις πιστώσεις που χορηγούν στο πελατειακό τους κοινό. Μάλιστα, διαπιστώνεται ότι ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών που προστρέχουν στην ασφαλιστική αγορά για ανάλογες παροχές, δεν είχαν καν στον ορίζοντά τους το ενδεχόμενο να ασφαλίσουν τις συναλλαγές τους.

Κρίνοντας δε από το γεγονός ότι η Ελλάδα, παρά τα αντιθέτως λεγόμενα, δεν αναμένεται να επωφεληθεί ουσιαστικά από την κρίση που περνάει η τουριστική αγορά στη μέση Ανατολή, θεωρείται βέβαιο ότι η αδυναμία πληρωμών θα απασχολήσει σε μεγαλύτερο βαθμό το εγχώριο επιχειρείν.

Αντίδοτο στον κίνδυνο των επισφαλών συναλλαγών που απειλεί σήμερα την επιχειρηματική κοινότητα, αποτελεί η ασφάλιση των χορηγούμενων πιστώσεων. Πρόκειται για ένα κρίσιμο εργαλείο διαχείρισης κινδύνου, ικανό να προστατεύσει επιχειρήσεις που συναλλάσσονται επί πιστώσει.

Τα οφέλη για τις ασφαλισμένες εταιρείες είναι πολλά και σημαντικά. Όποιες προνοούν προστρέχοντας στην ασφαλιστική αγορά:

• Αποκτούν κάλυψη έναντι της αφερεγγυότητας πελατών τους.
• Προστατεύουν τη ρευστότητά τους και άρα τις ταμειακές ροές τους.
• Απολαμβάνουν την αξιολόγηση του πολιτικού κινδύνου.
• Αναπτύσσονται σε νέες αγορές, εντός και εκτός συνόρων, με μικρότερο επιχειρηματικό ρίσκο.
• Αποκτούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθότι έχουν τη δυνατότητα παροχής καλύτερων όρων πίστωσης στους πελάτες τους.
• Απολαμβάνουν τη συνεχή παρακολούθηση του πιστοληπτικού κινδύνου για το σύνολο του πελατειακού τους κοινού.
• Αποκτούν ευκολότερη πρόσβαση στο τραπεζικό σύστημα προς χρηματοδότηση των επενδυτικών τους ενεργειών.
• Χρησιμοποιούν τα ασφαλιστήρια ως εγγύηση για την εξασφάλιση πρόσθετης χρηματοδότησης από τις τράπεζες ή άλλους πιστωτικούς οργανισμούς.
• Εξασφαλίζουν στο ακέραιο την είσπραξη των απαιτήσεών τους, στον βαθμό που αυτές δεν καταστούν εισπράξιμες από την πηγή τους.
• Διευκολύνονται για τη χορήγηση πιστώσεων από προμηθευτές τους, καθότι μπορούν να εγγυηθούν την είσπραξη των δικών τους πιστώσεων.
• Αντιδρούν άμεσα σε περιπτώσεις κατά τις οποίες ο νόμος επιβάλλει ασφαλιστικό κάλυμμα για χορηγούμενες χρηματοδοτήσεις, αποκτώντας προβάδισμα έναντι του ανταγωνισμού.

Όλα τα ανωτέρω οφέλη παρέχονται από τα ασφαλιστικά προϊόντα της Atradius, μιας εταιρείας με παρουσία 100 χρόνων στον χώρο της ασφάλισης πιστώσεων και με αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση διεθνών κρίσεων. Καθ’ όλη τη διάρκεια της πολυετούς πορείας της, όπως φυσικά και κατά την παρούσα περίοδο, η Atradius συνεχίζει να υποστηρίζει τους ασφαλισμένους της έναντι των απειλών που δημιουργεί η παρατεταμένη αρνητική διεθνής συγκυρία, αναπτύσσοντας σύγχρονους μηχανισμούς αξιολόγησης των συναλλαγών, όπως και εξειδικευμένα εργαλεία πρόβλεψης κινδύνων.

Στόχος της Atradius δεν είναι απλά η καταβολή της αποζημίωσης. Προτεραιότητά της παραμένει η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών προς τις επιχειρήσεις, ώστε να προλαμβάνουν τους κινδύνους και να θωρακίζουν τη ρευστότητά τους. Για τον σκοπό αυτόν η Atradius επενδύει στοχευμένα στις νέες τεχνολογίες και ιδιαίτερα στην ΑΙ. Με τον τρόπο αυτόν βελτιώνει διαρκώς τις προσφερόμενες υπηρεσίες της και τις προσαρμόζει στις μεταβαλλόμενες συνθήκες των αγορών και κατ’ επέκταση στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των επιχειρηματιών.

Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News