Ξεκάθαρες κουβέντες από τον Δημήτρη Μαζαράκη για τα επόμενα βήματα της Εθνικής Ασφαλιστικής
● Τιμολογιακή πολιτική
● Ερρίκος Ντυνάν
● Αυτοκίνητο
● Δίκτυα & Συνεργάτες
Σύμφωνα με όσα ανέφερε σε εκδότες του κλαδικού Τύπου ο CEO, κ. Δημήτρης Μαζαράκης, στο πλαίσιο συνάντησης που έλαβε χώρα στα κεντρικά γραφεία της Εταιρείας, στις 13 Ιανουαρίου, το 2026 είναι για την Εθνική Ασφαλιστική χρονιά ανασύνταξης και προετοιμασίας, καθώς η πλήρης ανάπτυξη των εργασιών με την Τράπεζα Πειραιώς θα πρέπει να περιμένει την ολοκλήρωση των συμφωνιών που “τρέχουν” σήμερα με τις δύο άλλες ασφαλιστικές – συνεργάτες της Τράπεζας.
Οι προτεραιότητες της Εθνικής Ασφαλιστικής, για το 2026, θα είναι ξεκάθαρα η αναδιοργάνωση της δραστηριότητάς της στον τομέα της Υγείας, αλλά και η εξέλιξη των έργων μηχανογράφησης και ψηφιοποίησης, που τόσο έχει ανάγκη η Εταιρεία και το δίκτυό της.
Κλάδος Υγείας – Εστίαση στον έλεγχο του κόστους & στις συνεργασίες
Η προσέγγιση της Εθνικής Ασφαλιστικής στον κλάδο ασφαλίσεων υγείας –υπενθυμίζουμε ότι η μόνη Διευθυντική θέση που ακόμα δεν έχει πληρωθεί είναι του κλάδου αυτού–, είναι ξεκάθαρα βασισμένη σε ρεαλιστικές διαπιστώσεις.
Η περσινή εμπειρία από τις παρεμβάσεις του Υπουργού Ανάπτυξης, κ. Τάκη Θεοδωρικάκου, στην τιμολογιακή πολιτική των εταιρειών έχει δημιουργήσει επιφυλάξεις και μειωμένες προσδοκίες για άμεση και οριστική διευθέτηση του προβλήματος. Ο Ετήσιος Δείκτης Αναπροσαρμογής που υποσχέθηκε πέρυσι ο Υπουργός (και ο οποίος Δείκτης θεσμοθετήθηκε), προκειμένου να ληφθεί υπόψη στην τιμολόγηση των ασφαλιστικών εταιρειών για το 2026, ακόμα δεν είναι έτοιμος, αλλά ο ίδιος ο Υπουργός πρόλαβε και φέτος να καλέσει την ΕΑΕΕ στο Υπουργείο, για να διαμηνύσει τις επιθυμίες του ως προ το επίπεδο των φετινών αυξήσεων. Οπότε, η Εθνική Ασφαλιστική, αποκλείοντας την επιλογή της εξόδου από τον κλάδο ασφαλίσεων υγείας, σχεδιάζει την πολιτική της με τα εργαλεία που έχει στη διάθεσή της για τον έλεγχο του κόστους. Προς τούτο, έχει ήδη ξεκινήσει συνεργασία με την εξειδικευμένη startup Covariance, για την ανάπτυξη εργαλείων και διαδικασιών ελέγχου, τόσο του κόστους όσο και της ασφαλιστικής απάτης.
Το σημαντικότερο, όμως, βήμα θα αφορά στην αξιοποίηση του νοσοκομείου Ερρίκος Ντυνάν και των 5 περιφερειακών μονάδων υγείας, στα οποία δίνει πλέον προνομιακή πρόσβαση η μετοχική σχέση με την Πειραιώς, αλλά και στην προσεκτική επανεξέταση των συμφωνιών με τους παρόχους υπηρεσιών πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας, δηλαδή την Affidea και τη Βιοϊατρική.
Στόχος η ανάκτηση της 1ης θέσης σε όλους τους κλάδους, πλην αυτοκινήτου
Στους υπόλοιπους τομείς ασφαλιστικών εργασιών, η Εθνική Ασφαλιστική στοχεύει να ανακτήσει σταδιακά την πρώτη θέση σε όλους τους κλάδους, με εξαίρεση τον κλάδο ασφάλισης αυτοκινήτου. Ο CEO της Εθνικής Ασφαλιστικής έκανε ξεκάθαρο ότι στον κλάδο ασφάλισης αυτοκινήτου η ελάχιστη βάση ασφαλισμένων οχημάτων είναι αυτό που απασχολεί την Εταιρεία, ώστε να εξασφαλίσει το επιθυμητό αποτέλεσμα, αλλά και για να αρχίσει να εξετάζει σενάρια ανάπτυξης μέσω εξαγοράς εταιρείας οδικής βοήθειας. Η βάση αυτή τοποθετείται στα 500.000 οχήματα.
Επανασχεδιάζονται οι συνεργασίες – με τα Δίκτυα και όχι μόνον…
Σε επίπεδο δικτύων και συνεργατών διανομής προϊόντων, η πολιτική της Εταιρείας είναι σε εξέλιξη και επανασχεδιάζεται ανάλογα με τις ανάγκες. Η πρόσφατη κίνηση πλειοψηφικής μετοχικής συμμετοχής στην Elysee έγινε με στόχο να λειτουργήσει η πρακτορειακή για την ασφαλιστική όπως η ίδια λειτουργεί για την Πειραιώς, ως μια καλή πηγή διαφοροποιημένων εσόδων. Εκτός από τις προφανείς ωφέλειες, ο κ. Μαζαράκης επεσήμανε ότι η Elysee μπορεί να αποτελέσει μια κερδοφόρα διέξοδο και για συνεργάτες του δικτύου σε εργασίες που η Εθνική Ασφαλιστική δεν μπορεί να εξυπηρετήσει, ενώ αναφορά έγινε και σε επικείμενες δραστηριότητες των Ομίλων Συγγελίδη και Μυτιληναίου στην περιοχή του Βόλου – με ενδιαφέρον θα παρακολουθούμε τις σχετικές εξελίξεις, αλλά και τις προσδοκίες.
Το Agency “έτρεξε” με διψήφιο ποσοστό αύξησης παραγωγής – το Bancassurance έμεινε πίσω
Στο δίκτυο του Agency, η προσπάθεια ενεργοποίησης περισσότερων συνεργατών σε ικανοποιητικό βαθμό συνεχίζεται, έχοντας ήδη δώσει τα πρώτα θετικά αποτελέσματα τη χρονιά που πέρασε, επιτυγχάνοντας διψήφιο ποσοστό αύξησης παραγωγής ασφαλίστρων. Ο τομέας του Bancassurance ήταν ο μόνος που κατέγραψε περιορισμό της συμμετοχής του στη συνολική παραγωγή, καθυστερώντας την Εταιρεία από το να ανακτήσει την πρώτη θέση στη συνολική παραγωγή ασφαλίστρων για το 2025. Είναι προφανές, ωστόσο, ότι οι συσχετισμοί θα αλλάξουν την επόμενη διετία και η Εθνική Ασφαλιστική θέτει ψηλά το στόχο, φιλοδοξώντας να επιτύχει €1,5 δισ. ασφάλιστρα έως το 2030.
Ο κ. Χρήστος Μεγάλου είδε… μακριά
Με δεδομένο ότι, διαχρονικά, η Εθνική Ασφαλιστική έχει αποτελέσει οδηγό για το σύνολο των ασφαλιστικών εταιρειών, ευελπιστούμε ότι οι στόχοι της διοίκησης και του επικεφαλής Δημήτρη Μαζαράκη θα υποστηριχθούν από το ανθρώπινο δυναμικό της Εταιρείας και θα ενισχυθούν από τον μέτοχο, την Τράπεζα Πειραιώς. Άλλωστε, μόνο τυχαία δεν ήταν η διαπίστωση του κ. Μαζαράκη, ότι ο κ. Χρήστος Μεγάλου, ο CEO της Πειραιώς, μπόρεσε να δει, πέρα από τη λογιστική αξία του τιμήματος που πλήρωσε για την ασφαλιστική, τις προοπτικές και τη δυναμική της Εταιρείας, που το ξεπερνούν κατά πολύ!
Τι είπε ο κ. Μαζαράκης; ● Για την παρουσία του κ. Γιώργου Κώτσαλου στο Δ.Σ. «Είμαι ιδιαίτερα χαρούμενος που έχουμε μαζί μας τον Γιώργο τον Κώτσαλο. Με τον Γιώργο ήμασταν ανταγωνιστές, αλλά εγώ τον έβλεπα ως μέντορά μου σε ό,τι είχε να κάνει με την ΕΑΕΕ. Όταν εκείνος σταμάτησε και έγινα εγώ Πρόεδρος στην Ένωση, είχαμε μία σχέση που μου επέτρεπε να τον πάρω τηλέφωνο, να τον συμβουλευτώ, να ακούσω και τις δικές του σκέψεις, γιατί ήμασταν πάντα συμπληρωματικοί». ● Για την εξαγορά της Εθνικής από την Πειραιώς Ότι ήταν η καλύτερη δυνατή εξέλιξη· η Πειραιώς δίνει μια σταθερότητα στην ομάδα. «Υπάρχει μία τεράστια δυναμική, που ξεκινάει από τη σταθερότητα, από τις οικονομίες κλίμακος και τις συνέργειες, από ένα οικοσύστημα υπηρεσιών και κυρίως από το οικοσύστημα της υγείας, που θα μας δώσει τη δυνατότητα να ηγηθούμε». ● Για το CVC «Ήταν ένας καλός μέτοχος· ταρακούνησε τα νερά της Εθνικής Ασφαλιστικής – τα τελευταία πολλά χρόνια ήταν λιμνάζοντα τα νερά. Το CVC ήταν ένα equity fund, είχε βραχυπρόθεσμο ορίζοντα σε σχέση με μια ασφαλιστική». ● Για την κερδοφορία «Μετά τις ζημιές του 2023 και τα χαμηλά κέρδη το 2024, στην περιοχή των €15 εκατ., θα ξεπεράσουμε τα €40 εκατ. το 2025 και συνεχίζουμε σε αυτήν την κατεύθυνση τα επόμενα χρόνια, που θα βλέπουμε τα αποτελέσματα και σε επίπεδο Ομίλου. Τα κέρδη είναι αυτό που ενδιαφέρει τους επενδυτές. Η Εθνική αυτή τη στιγμή είναι στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος για τους επενδυτές, γιατί έρχεται να ικανοποιήσει τον στόχο που έχουν όλες οι τράπεζες. Η διασπορά εσόδων προστατεύει τους οργανισμούς από τις διακυμάνσεις της οικονομίας. Αυτό που περιμένουν οι επενδυτές είναι να διαφοροποιηθούν τα έσοδα, για να υπάρχει μια σταθερότητα – κι αυτό το προσφέρει η Εθνική Ασφαλιστική». ● Για το τίμημα των €600 εκατ. «Έχει γίνει μεγάλη κουβέντα εάν τα €600 εκατ. είναι πολλά ή λίγα. Αν το δεις λογιστικά, είναι πολλά. Για τον Μυλωνά ήταν πολλά. Ο Χρήστος Μεγάλου δεν το είδε λογιστικά, το είδε με όραμα και προοπτική, για το τι αξία μπορούμε να δημιουργήσουμε ως εταιρεία. Αυτό του παρουσίασα. Όπως είπα και στην πρώτη συνάντηση με τους ασφαλιστές μας, δεν βρίσκεις πολλές φορές την ευκαιρία να αγοράσεις τη μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία. Εάν ενώσουμε τη δυναμική που έχει η Τράπεζα με τη δυναμική του δικτύου πωλήσεων της Εθνικής, σίγουρα τα μελλοντικά κέρδη θα είναι πολύ περισσότερα από τα €600 εκατ.».
Αμαλία Ρουχωτά
Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News
